- 広告のことがわからないから、業者に頼んだものの思ったような効果につながっていない
- 今出している広告の良し悪しの判断がつかない
- どうすれば成果につながっていくのか道筋が見えない
- 業者さんとのコミュニケーションがわからず何をどう依頼すればいいかわからない
っていうお悩みを抱えている、広告担当者様へ。
広告は、業者に頼めば安心。ではありません！
リソースを開けるために、専門家に頼むというのは大切なことですが、成果を出したいのであれば、
- 担当者が専門家に方向性を示せるかどうか
- 舵取りができるか
- 提案されたことに対して判断がつくかどうか
にかかっています。
成果がでるように方向性を示していますか？
もちろん契約形態によっても変わってきますが、業者さんはいわばプレイヤー。
サッカーだったらピッチで試合している選手だし
野球だったらバッターだったり、キャッチャーだったり
その他色んな競技も同じですが、
選手がよりよい環境で試合に挑めるように、コーチや監督がいますよね。
会社の広告の担当者はいわば、コーチや監督の役割。
どうすれば、成果につながるだろうかと、プレイヤーである業者さんの担当者と考え、意見を聞き、方向性を示し、決断を下す役割が、広告担当者の役割です。
その為には、広告の担当者に必要なのは・・・
広告に対しての知識。ですよね。
広告に対しての知識って何？
必要な知識は挙げればたくさんあります。
- マーケティングの知識
- 広告を出稿する媒体に対しての知識
- 出た数字に対して解析ができるか？
- ターゲティングの設定はどうすればいい？
- どのくらいの数字が出れば成功と言える？
- 広告クリエイティブ（画像やテキスト）の良し悪しに対する知識
- LPに対しての知識（ライティング）
- 何をコンバージョンとする？
などなど、たくさん！
こういったことへ対しての一通りの知識が無ければ、プレイヤーの方に依頼ができないのです。
知識があって、適切な依頼ができれば、必ず結果が出ます。
特に大切なポイントはここ
・広告のクリエイティブの良し悪しの判断
・LPの構成についての良し悪しの判断
この２つさえ判断できれば、あとは業者さんに意見を伺いながら、数字を確認しながら改善していくことができます。
例えば・・・
ダイエットしたい！と思って毎日体重計に乗って記録をしていても、一向に成果が出ない・・・。という場合。
いくら数字ばかり見ていても、その数字が出た原因を判断できないと、いくら痩せようと思っても痩せられません。
食べすぎたのかなぁ
飲みすぎたのかなぁ
運動しなさすぎかなぁ
体質に合わないことを頑張っているのかなぁ
↑
数字は結果。改善すべきはこちらです。
広告も同じ。
どうしてこの結果が出たのだろう？という、原因を探れない限り、得るものがありません。
万一、広告を出した結果、１件も成約につながらなかったとしても。
原因をさぐることさえできていれば
「こういう訴求は誰も求めていなかった」
「こういうテキストでは心を動かすことはできない」
「そもそもこういう市場にはニーズがない」
といった、結果を得ることができます。
原因をさぐることができなければ
「何が悪かったのかわからない」だけで終わり！
ぎゃー！広告費用がもったいない！考えただけでおそろしい！
C向けの広告出稿にはポイントがある
・・・ということで、
広告の運用についてお困りの方に向けたセミナーを開催致します。
お伝えすること
・広告を出すために必要なマーケティングの知識
・広告の数字の見方
・広告のクリエイティブの作り方（画像とテキスト）
・ランディングページの構成
を前半でお伝えし、
休憩を挟んだ後半に、実際に
広告のクリエイティブのラフを作成し、ランディングページの構成を考えていきます
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